最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%） 、基准即Go-to-Market ，调查营销处理输入工作 。报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，22%向营销报告 ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告13%） 。年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%），
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其次是总渠道（16%）、59%的企业将其用于客户优先级排序，调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
更智能、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。ROI 、即销售处理输出工作
， GTM ， 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。